تجهیزات اکستروژن ورق پلاستیک را از کجا بخریم؟

ماشین‌آرلینگتون 47 خط اکستروژن ورق بازسازی‌شده را در Q3 2024 به تنهایی- فروخت که هر کدام قبلاً در کارخانه‌ای که خریدار اصلی یک اشتباه اساسی مرتکب شده بود بیکار بود. آنها ابتدا تجهیزات را انتخاب کردند، سپس ارتباط با تامین کننده را انتخاب کردند.

این به عقب است. خرید تجهیزات بزرگترین تصمیم شما نیست. انتخاب تامین کننده است. زیرا خط اکستروژن ورق پلاستیکی 250000 دلاری که در ساعت 2 بامداد از کار می افتد اهمیتی نمی دهد که مشخصات آن روی کاغذ چقدر خوب به نظر می رسد. مهم این است که آیا کسی به تماس شما پاسخ می دهد و قطعه مورد نیاز شما را در انبار دارد یا خیر.

من تولیدکنندگان را تماشا کرده‌ام که بودجه‌های شش رقمی-تجهیزات "عالی" تامین‌کنندگانی را که در لحظه پایان نصب ناپدید شده‌اند، صرف می‌کنند. این الگو تکرار می شود: ارائه فروش چشمگیر، قیمت رقابتی، سکوت رادیویی هنگام بروز مشکلات. در آن زمان، طبقه تولید شما گروگان دستگاهی است که نمی توانید آن را تعمیر کنید و فروشنده ای که نمی توانید به آن دسترسی پیدا کنید.

سوال اصلی این نیست که تجهیزات اکستروژن ورق پلاستیک را از کجا بخریم. این نحوه شناسایی تامین کنندگانی است که وقتی خط تولید شما در ساعت 11 شب جمعه متوقف شود، همچنان شریک شما خواهند بود.

چشم انداز تامین کننده سه-

تامین کنندگان تجهیزات اکستروژن ورق پلاستیک به سه دسته مجزا تقسیم می شوند که هر کدام دارای ارزش پیشنهادی و پروفیل ریسک متفاوتی هستند.

تولید کنندگان مستقیم OEM

سازندگان تجهیزات اصلی مانند دیویس-Standard، Milacron، و Breyer سیستم‌های کامل اکستروژن ورق پلاستیک را طراحی و می‌سازند. این شرکت ها 40-70 سال است که در صنعت هستند و راه حل های کلید در دست ارائه می دهند.

نقاط قوت اصلی:تخصص مهندسی برای برنامه های کاربردی سفارشی، زیرساخت های پشتیبانی کارخانه، ضمانت های جامع (معمولاً 12 تا 24 ماه)، دسترسی به آخرین نوآوری های فناوری.

واقعیت مالی:خطوط جدید از-OEMهای سطح بالا بسته به پیکربندی، از 500000 دلار تا{3}} میلیون دلار متغیر است. زمان تحویل برای ساخت های سفارشی 6 تا 18 ماه افزایش می یابد. سرمایه گذاری اولیه شما در اینجا بالاترین میزان است، اما شما در حال خرید قابلیت اطمینان اثبات شده و پشتیبانی مستقیم سازنده هستید.

بهترین مناسب برای:شرکت‌هایی با بودجه‌های سرمایه قابل توجه، عملیاتی که نیازمند ویژگی‌های پیشرفته-مثل اکستروژن 9-لایه هستند، یا تولیدکنندگانی که به سازگاری تضمین شده با فرمول‌های مواد خاص نیاز دارند.

بازیکنان اصلی OEM که باید ارزیابی کنید:

دیویس-استاندارد: متخصص در سیستم‌های ورق چندلایه (حداکثر 9 لایه)، در برنامه‌های بسته‌بندی حرارتی

میلاکرون: طرح های اکسترودر مدولار، عالی برای شرکت هایی که در حال برنامه ریزی برای افزایش ظرفیت مرحله ای هستند

بریر: مهندسی اروپایی، قیمت گذاری درجه برتر، شناخته شده برای دقت در کاربردهای ورق نوری

کراوس مافی: متخصصین دو-پیچ، ایده آل برای ترکیبات پیچیده مواد

مهندسی گراهام (Welex): بیش از 50 سال در اکستروژن ورق، سیستم کنترل Navigator در صنعت پیشرو است-

کارگزاران و تعمیرکاران تجهیزات تخصصی

شرکت هایی مانند Arlington Machinery، PlastiWin و Phoenix Equipment منحصراً بر خرید، بازسازی و فروش مجدد تجهیزات اکستروژن استفاده شده تمرکز می کنند.

چه چیزی آنها را متمایز می کند:اینها حراج صنعتی عمومی نیستند. بازیکنان مستقر ماشین‌آلات را بازرسی می‌کنند، اجزای فرسوده را تعویض می‌کنند، تحت شرایط تولید آزمایش می‌کنند و اغلب ضمانت‌هایی را برای تجهیزات بازسازی شده ارائه می‌کنند. شما اساساً در حال خرید تجهیزات صنعتی دارای گواهی قبلی- هستید.

مزیت هزینه:خطوط بازسازی شده معمولاً 40-70٪ کمتر از قیمت‌های OEM جدید اجرا می‌شوند. یک خط استاندارد دیویس{10}}که قیمت جدید آن 800,000 دلار است، ممکن است به قیمت 350,000 دلار بازسازی شود. این مبلغ 450000 دلار پول سرمایه آزاد شده است که می تواند موجودی مواد خام را تامین کند، اپراتورها را استخدام کند یا 18+ ماه باند عملیاتی را ارائه دهد.

صید:موجودی در نوسان است. ممکن است 2 تا 6 ماه برای تنظیمات خاص صبر کنید. فناوری معمولاً 5 تا 15 سال از ارائه های OEM فعلی عقب می افتد. دوره گارانتی کوتاهتر است (معمولاً 90 روز تا 1 سال).

بهترین مناسب برای:تولیدکنندگان متوسط-در حال افزایش ظرفیت، شرکت‌هایی که برای اولین بار وارد اکستروژن ورق می‌شوند، عملیاتی که در آن فناوری قدیمی‌تر ثابت شده الزامات تولید را برآورده می‌کند، یا کسب‌وکارهایی با قابلیت‌های{1} نگهداری قوی در خانه.

بازیکنان کلیدی در این فضا:

ماشین آلات آرلینگتون: بزرگترین موجودی در آمریکای شمالی، ارائه ارزیابی و تجارت-، تامین مالی موجود

تجهیزات سرمایه ای PlastiWin: متخصص در تجهیزات دیویس{0}Standard و Milacron، پشتیبانی فنی قوی

تجهیزات فونیکس: دسترسی جهانی، به ویژه در مارک های تجهیزات اروپایی قوی است

تولید کنندگان چینی و آسیایی

شرکت‌هایی مانند GSmach، Jwell، و ده‌ها نفر دیگر، سیستم‌های اکستروژن ورق پلاستیکی کامل را با قیمت‌های بسیار پایین‌تری نسبت به OEM‌های غربی ارائه می‌کنند.

تعیین موقعیت قیمت:خطوط کامل سطح ورودی حدود 150,000 تا 300,000 دلار شروع می شود که تقریباً 60-75٪ کمتر از تجهیزات غربی قابل مقایسه است.

طیف کیفیت:این دسته بندی گسترده گمراه کننده است. شما همه چیز را دارید، از تولیدکنندگان پیشرفته که شرکت های Fortune 500 را تامین می کنند تا عملیات مونتاژ قطعات از منابع متعدد با حداقل کنترل کیفیت. نام برند تقریباً چیزی در مورد آنچه واقعاً دریافت خواهید کرد به شما نمی گوید.

عملکرد جهانی-واقعی:با هر مشاوری که تجهیزات آسیایی را سفارش داده است صحبت کنید، آنها به شما خواهند گفت-به شدت ناسازگار است. برخی از خطوط برای سال ها بدون نقص اجرا می شوند. برخی دیگر با تلورانس های ابعادی وارد می شوند که تولید ورق با کیفیت را غیرممکن می کند. مشکل این است که تا زمانی که تجهیزات در طبقه تولید شما قرار نگیرند، نمی‌دانید در کدام دسته قرار می‌گیرید.

سردرد گارانتی:حتی ضمانت‌های 1 تا 2 ساله وقتی قطعات تعویضی 6 تا 12 هفته طول می‌کشد تا به دست شما برسد و پشتیبانی فنی در منطقه زمانی 12 ساعته از منطقه زمانی شما کار می‌کند، اهمیت کمی دارد. من عملیاتی را دیده ام که در آن یک قطعه تعویض 200 دلاری 50000 دلار هزینه خرابی در انتظار حمل و نقل بین المللی ایجاد می کند.

بهترین مناسب برای:شرکت‌هایی با تیم‌های فنی مجرب که قادر به راه‌اندازی و عیب‌یابی بدون پشتیبانی سازنده هستند، عملیات در آسیا که خدمات محلی است، یا خریدارانی که مایل به پذیرش ریسک بالاتر برای سرمایه مورد نیاز به میزان قابل توجهی هستند.

سازندگان قابل توجه:

GSmach: فوکوس دوگانه-پیچ، پشتیبانی نصب و ضمانت ۱ ساله را ارائه می‌دهد

ماشین آلات جول: یکی از بزرگترین صادرات چین در سطح جهانی، گزارش های قابلیت اطمینان مختلط

هایسی اکستروژن: سیستم های فشرده برای عملیات ترموفرمینگ درون خطی

ماتریس ارزیابی تأمین‌کننده هفت عاملی-

بروشورها و ارائه های فروش را فراموش کنید. در اینجا نحوه جداسازی تامین کنندگان توانمند از اشتباهات گران قیمت آمده است.

عامل 1: زمان پاسخگویی در شرایط بحران

با خط پشتیبانی فنی آنها در ساعت 4 بعد از ظهر روز جمعه تماس بگیرید. زمان تا کی جواب میده یک سوال فنی خاص در مورد پیکربندی پشته رول یا تنظیم لبه قالب بپرسید. کیفیت پاسخ آنها را درجه بندی کنید.

این تست تنها بیش از 20 تماس مرجع را نشان می دهد. شرکت‌هایی که نمی‌توانند در طول فرآیند فروش از شما حمایت کنند، زمانی که مشتری آنها هستید و خط تولید قطع است، قطعاً از شما حمایت نخواهند کرد.

پرچم قرمز:گفته می شود پشتیبانی فنی "در ساعات کاری در دسترس است." اکستروژن ورق در ساعت 5 بعد از ظهر متوقف نمی شود.

پرچم سبز:شماره تلفن مستقیم برای پرسنل فنی. یکی از تولیدکنندگانی که با او کار کردم، تماس شخصی مهندس را برای 90 روز اول پس از نصب{2}} ارائه کرد.

فاکتور 2: در دسترس بودن قطعات و زیرساخت انبار

سه قطعه یدکی مهم را درخواست کنید: یک کنترل کننده دما، یک عنصر پیچ خاص، و یک واشر قالب. در مورد وضعیت سهام و زمان تحویل برای هر کدام بپرسید.

تامین کنندگان با کیفیت قطعات مشترک را در انبار نگهداری می کنند. آنها همچنین برای تسریع سفارشات ویژه با سازندگان قطعات ارتباط دارند. تامین کنندگان ضعیف 6 تا 8 هفته برای همه چیز از شما نقل قول می کنند زیرا آنها فقط واسطه کارخانه های قطعات چینی هستند.

آنچه می خواهید بشنوید:"ما آن را ذخیره می کنیم، فردا ارسال می شود" یا "در انبار موجود نیست، اما می توانیم آن را از [سازنده قطعه] در 5 تا 7 روز کاری دریافت کنیم."

چه چیزی نشان دهنده مشکلات است:"ما با تامین کننده خود بررسی خواهیم کرد" یا "زمان تحویل به حمل و نقل از خارج از کشور بستگی دارد."

فاکتور 3: پشتیبانی نصب و راه اندازی

چه کسی در واقع تجهیزات را نصب و راه اندازی می کند؟ آیا این شامل قیمت خرید می شود یا اضافی؟ میزان موفقیت آنها برای اولین-تولید اجرا چقدر است؟

شکاف بین نصب مکانیکی و تولید ورق با کیفیت بسیار زیاد است. تراز کردن غلتک، تنظیمات شکاف قالب، نمایه های دما{1}}اینها نیاز به تخصص دارند. برخی از تامین کنندگان شامل راه اندازی کامل هستند. برخی دیگر تجهیزات را به کف شما می پیچند و ناپدید می شوند.

تعهدات خاص را به صورت کتبی دریافت کنید:تعداد روزهای حضور در سایت-، تعریف "راه اندازی موفقیت آمیز" (اولین محصول با کیفیت تولید شد؟ نرخ تولید خاص به دست آمد؟)، در صورت نیاز به زمان اضافی، چه کسی پرداخت می کند.

فاکتور 4: عمق آموزش و مستندات

راهنمای آموزشی یا بسته مستندات آنها را درخواست کنید. کیفیت مهم است. دستورالعمل های نازک با محتوای عمومی نشان می دهد که تامین کننده تجهیزات را عمیقاً درک نمی کند. مستندات جامع با فلوچارت های عیب یابی نشان دهنده تخصص عملیاتی است.

حداقل قابل قبول:رویه های عملیاتی، برنامه های نگهداری پیشگیرانه، راهنمای عیب یابی با عکس، شماتیک های الکتریکی، نمودار قطعات با شماره قطعه.

استثنایی:کتابخانه آموزش ویدئویی، توصیه های دقیق پارامترهای فرآیند برای مواد مختلف، راهنمای تشخیص عیب رایج، لیست قطعات یدکی توصیه شده با رتبه بندی بحرانی.

فاکتور 5: ارجاع به مشتریان در دسته مواد شما

هر تامین کننده منابعی را ارائه خواهد کرد. آنها را نادیده بگیرید مگر اینکه مشتری مرجع همان مطالبی را که شما انجام می دهید پردازش کند. خطی که در ورق PETG برتری دارد ممکن است با PVC مشکل داشته باشد. دانش پردازش ویژه مواد- حیاتی است.

از مراجع سوالات ناراحت کننده بپرسید: "چه چیزی در سال اول شکست؟" "چقدر سریع درستش کردند؟" "آیا دوباره از آنها خرید می کنید؟" اگر مرجع طفره می‌رود یا پاسخ‌های مثبت عمومی می‌دهد، مشتری واقعی نیستند-آنها یک گواهی پولی هستند.

فاکتور 6: ثبات مالی و رکورد

چه مدت است که این تامین کننده وجود داشته است؟ درآمد سالانه آنها چقدر است؟ آیا آنها یک نفر از یک دفتر کار خانگی یا یک شرکت تاسیس شده با امکانات و کارکنان کار می کنند؟

خطوط اکستروژن ورق 10-20+ سال کار می کنند. تامین کننده شما باید تا این مدت وجود داشته باشد. من خریدارانی را دیده‌ام که از استارت‌آپ‌هایی خرید می‌کنند که تجهیزات «نوآورانه» را با قیمت‌های جذاب ارائه می‌دهند، اما متوجه می‌شوند که شرکت در عرض 3 سال منحل شده و قطعات آن غیرقابل دسترسی است.

اهتمام لازم:رتبه‌بندی Dun & Bradstreet را بررسی کنید، شکایت‌های حقوقی را جستجو کنید، آدرس‌های فیزیکی تسهیلات را تأیید کنید، در صورت خرید قابل توجه، از مراجع بانکی بخواهید.

عامل 7: تحلیل هزینه کل مالکیت

قیمت خرید تنها یک عنصر است. فاکتور در:

هزینه های نصب (اغلب 10-15٪ هزینه تجهیزات)

آموزش اپراتور (1-2 هفته برای تجهیزات جدید)

قطعات یدکی برای سال اول (بودجه 3-5٪ هزینه تجهیزات)

تفاوت مصرف انرژی بین مدل ها

کار تعمیر و نگهداری مورد انتظار (تجهیزات قدیمی نیاز به توجه بیشتری دارند)

راندمان تولید (تفاوت در بهره‌وری بر هزینه‌های{{0} پوند تأثیر می‌گذارد)

یک خط 400,000 دلاری که 500 پوند در ساعت تولید می کند، هزینه کمتری در هر پوند دارد تا خط 250,000 دلاری که 300 پوند در ساعت تولید می کند، اگر حجم بالایی دارید. تجهیزات ارزان تر پس از 18 ماه کارکرد گران تر می شوند.

جایی که خریداران واقعاً خرید می کنند: تجزیه کانال

بر اساس داده های صنعت، خرید تجهیزات آمریکای شمالی برای اکستروژن ورق از کجا شروع می شود:

تجهیزات استفاده شده/بازسازی شده (42%): بزرگترین بخش محرک های اصلی کارایی سرمایه و تحویل سریعتر هستند. ماشین آلات Arlington و PlastiWin بخش عمده ای از این بازار را اداره می کنند. میانگین اندازه تراکنش: 300000 تا 600000 دلار.

مستقیم از تولیدکنندگان OEM (35%): شرکت‌هایی که تجهیزات جدید را مستقیماً از دیویس-Standard، Milacron، Graham Engineering و تولیدکنندگان مشابه خریداری می‌کنند. معمولی برای شرکت هایی با الزامات فنی خاص یا جایی که تامین مالی از طریق برنامه های OEM در دسترس است. میانگین معامله: 700000 تا 1.5 میلیون دلار.

از طریق توزیع کنندگان تجهیزات (15%): توزیع کنندگان منطقه ای که چندین برند را نمایندگی می کنند. برای تجهیزات کوچکتر یا اجزای جایگزین بیشتر از خطوط کامل رایج است.

واردات مستقیم چینی/آسیایی (8%): در حال رشد اما هنوز نسبتا کوچک است. متمرکز در شرکت هایی با مالکیت یا عملیات آسیایی یا استارت آپ هایی با سرمایه بسیار محدود.

گرایش به سمت تجهیزات نوسازی شده برای کاربردهای استاندارد و OEM مستقیم برای الزامات تخصصی یا عملکرد بالا{0}}است. سطح متوسط-تجهیزات جدید تولیدکنندگان ردیف-2-در حال کوچک شدن است.

تصمیم جغرافیایی: محلی در مقابل منطقه ای در مقابل بین المللی

جایی که تامین کننده شما قرار دارد به طور چشمگیری بر هزینه کل و ریسک عملیاتی شما تأثیر می گذارد.

تامین کنندگان محلی (همان ایالت یا مجاور):

نزدیکی درایو-بازرسی شخصی تجهیزات قبل از خرید، تحویل سریع‌تر قطعات (اغلب در همان-برای موارد حیاتی)، تماس‌های{3}}در سایت خدمات در چند ساعت و نه چند روز و ایجاد رابطه از طریق تعامل چهره به{5}را امکان‌پذیر می‌سازد.

قیمت گذاری پریمیوم معمولی است (10-15٪ بالاتر از تامین کنندگان دور)، اما این اغلب از طریق کاهش زمان خرابی جبران می شود. اگر عملیات 24/7 را اجرا می کنید که در آن هر ساعت از کار افتادگی هزاران هزینه دارد، پشتیبانی محلی ارزش قابل توجهی دارد.

تامین کنندگان منطقه ای (شعاع 1000 مایلی):

رویکرد متعادل تحویل قطعات 1-2 روزه از طریق حمل و نقل زمینی است. تماس‌های خدماتی همان-پروازهای روز یا زمان رانندگی در روز بعدی- هستند. بسیاری از کارگزاران تاسیس شده تجهیزات به صورت منطقه ای فعالیت می کنند - ماشین آلات آرلینگتون از پایگاه پنسیلوانیا خود به ساحل شرقی تا غرب میانه خدمات می دهد.

قیمت معمولاً 5-10% بالاتر از کمترین قیمت موجود است. این نقطه شیرین برای اکثر عملیات های با اندازه متوسط ​​است.

تامین کنندگان بین المللی:

پایین ترین قیمت خرید، اما بالاترین ریسک کل. حمل و نقل قطعات به طور پیش فرض 4-8 هفته است، مگر اینکه هزینه حمل و نقل ممتاز را پرداخت کنید (قطعات صنعتی حمل و نقل هوایی گران است). تفاوت منطقه زمانی پشتیبانی فنی را پیچیده می کند. موانع فرهنگی و زبانی باعث ایجاد اصطکاک ارتباطی در هنگام راه اندازی می شود.

کاهش ریسک برای خریدهای بین المللی:تامین‌کننده را ملزم کنید که قطعات یدکی حیاتی را در داخل کشور ذخیره کند (برخی از تامین‌کنندگان آسیایی انبارهای ایالات متحده را نگهداری می‌کنند)، با تکنسین‌های مستقر در ایالات متحده-آشنا به نوع تجهیزات ارتباط برقرار کند، به انجمن‌های آنلاین بپیوندد که در آن سایر خریداران تجهیزات مشابه بتوانند پشتیبانی همتایان خود را ارائه دهند، موجودی قطعات بزرگ‌تر را از قبل ایجاد کنند.

یکی از تولیدکنندگانی که برای خرید تجهیزات چینی با 60 درصد صرفه جویی مشورت کردم، سپس 40000 دلار برای خرید قطعات و 15000 دلار برای آوردن یک مهندس راه اندازی مستقل هزینه کرد. آنها هنوز هم پول پس انداز کردند، اما بدون آن سرمایه گذاری های اضافی نمی توانستند.

پلت فرم-کانال‌های خرید خاص

وب سایت های شرکت مستقیم

همه تولیدکنندگان اصلی OEM (Davis-Standard، Milacron، Graham Engineering) وب‌سایت‌های دقیقی را با مشخصات محصول، فرم‌های تماس، و گاهی اوقات ابزارهای پیکربندی آنلاین نگهداری می‌کنند. این نقطه شروع شما برای تحقیقات تجهیزات جدید است.

فرآیند:درخواست را از طریق فرم وب سایت ارسال کنید، طی 24{1}}48 ساعت پاسخ تماس را از مدیر فروش منطقه دریافت کنید، بازدید حضوری از مرکز یا ارائه مجازی را برنامه ریزی کنید، قیمت اولیه را دریافت کنید، مشخصات دقیق و قیمت را بررسی کنید، خرید را با بررسی مهندسی نهایی کنید.

جدول زمانی:2-4 هفته از درخواست تا نقل قول، سپس 6-18 ماه برای ساخت و تحویل تجهیزات.

وب سایت های کارگزار تجهیزات

Arlington Machinery، PlastiWin، و Phoenix Equipment موجودی های آنلاین قابل جستجو را حفظ می کنند. می‌توانید تجهیزات موجود را با عکس‌ها، مشخصات، و قیمت (گاهی پست شده، گاهی در صورت درخواست در دسترس) مرور کنید.

مزیت:ببینید در حال حاضر چه چیزی واقعاً در دسترس است. برخلاف سفارش‌های OEM سفارشی، آنچه می‌بینید وجود دارد و می‌تواند ظرف چند هفته ارسال شود.

فرآیند:فهرست موجودی آنلاین، درخواست مشخصات دقیق برای تجهیزات مورد علاقه، برنامه بازدید از بازرسی (توصیه شده برای خریدهای بیش از 200000 دلار)، مذاکره در مورد قیمت و شرایط گارانتی، ترتیب حمل و نقل و نصب.

جدول زمانی:1-2 هفته از استعلام تا نقل قول، 4-8 هفته از خرید تا تحویل.

بازارهای صنعتی

پلتفرم هایی مانند Alibaba و{0}}ساخت-چین صدها سازنده چینی را جمع آوری می کند. می‌توانید قیمت‌ها و قابلیت‌ها را مقایسه کنید، اما خریدار مراقب{3}}تأیید کیفیت کاملاً بر عهده شماست.

بحرانی:درخواست گواهینامه (ISO 9001 پایه است)، اصرار بر ممیزی کارخانه در صورت خرید قابل توجه، پرداخت با استفاده از سپرده یا روش پرداخت امن، ساخت مشخصات دقیق تجهیزات در قرارداد با بندهای جریمه برای عدم رعایت-.

نمایشگاه های تجاری و رویدادهای صنعت

NPE (نمایشگاه ملی پلاستیک) هر سه سال یکبار برگزار می شود و بزرگترین رویداد صنعت پلاستیک آمریکای شمالی است. همه سازندگان اصلی تجهیزات نمایشگاهی دارند. می‌توانید عملکرد تجهیزات را ببینید، چندین تامین‌کننده را در یک مکان مقایسه کنید، و اغلب در مورد قیمت‌های ویژه-مذاکره کنید.

نمایش های اروپایی مانند K Show (دوسلدورف، آلمان) دسترسی به تولیدکنندگان اروپایی را فراهم می کند که در آمریکای شمالی به خوبی نمایش داده نمی شوند.

نکته حرفه ای:تجهیزات خریداری شده در نمایشگاه‌های تجاری بزرگ اغلب شامل امتیازات اضافی{0}}آموزش رایگان، ضمانت‌های تمدید شده یا بسته‌های قطعات یدکی است. تولیدکنندگان از نمایش ها برای جابجایی موجودی و رسیدن به اهداف فروش استفاده می کنند.

تماس مستقیم با سازنده

برای بهترین معامله در مورد تجهیزات OEM، فرم درخواست آنلاین را رد کنید. مدیر فروش منطقه ای مسئول قلمرو خود را بیابید (LinkedIn در اینجا مفید است) و مستقیماً تماس بگیرید. مدیران منطقه ای اختیارات مذاکره بیشتری نسبت به تیم های فروش داخلی دارند.

چه چیزی فراتر از قیمت باید مذاکره کرد:شرایط پرداخت (بسیاری از OEM ها 90-شرایط 120 روزه ارائه می دهند)، آموزش (روزهای اضافی در محل)، مستندات (دستورالعمل های اضافی اپراتور)، بسته های قطعات یدکی (مواد مصرفی برای 12 ماه اول)، تمدید ضمانت، بازدیدهای تعمیر و نگهداری پیشگیرانه.

سوالات متداول

بودجه واقعی برای یک خط اکستروژن کامل ورق چقدر است؟

خطوط اکستروژن ورق پلاستیکی{0}}بازسازی شده سطح ورودی-حدوداً 150000 دلار-250000 دلار برای پیکربندی‌های اولیه تولید مواد استاندارد شروع می‌شود. سیستم‌های متوسط{12}}با کنترل‌های پیشرفته و ظرفیت بالاتر 300,000 دلار-600,000 دلار است. سیستم های اکستروژن چند لایه جدید از OEM های سطح 1 بین 700000 تا2+ میلیون دلار است. نصب (اضافه کنید 10-15٪)، قطعات یدکی اولیه (3-5٪)، و آموزش اپراتور (2-4 هفته دستمزد) را فراموش نکنید.

آیا تجهیزات مورد استفاده برای عملیات تولید به اندازه کافی قابل اعتماد است؟

تجهیزاتی که به درستی بازسازی شده اند از تامین کنندگان معتبر بسیار قابل اعتماد هستند-اغلب از تجهیزات جدید تولیدکنندگان ناشناس قابل اعتمادتر هستند. کلمه کلیدی "درست" است. تجهیزات بازسازی‌کننده‌های معتبر مانند ماشین‌آرلینگتون تحت بازرسی مکانیکی، تعویض اجزای فرسوده، آزمایش‌های الکتریکی و اغلب آزمایش‌هایی با مواد قرار می‌گیرند. شما در حال خرید فناوری 15-{{6} ساله- هستید که سرویس و تأیید شده است، که اغلب تجهیزات کاملاً جدید را از تأمین‌کنندگان با QC مشکوک شکست می‌دهد.

تجهیزات قبل از نیاز به تعمیر اساسی چقدر دوام می آورند؟

-تجهیزات اکستروژن ورق که به خوبی نگهداری می شوند به طور معمول 20-30+ سال کار می کنند. لوله و پیچ اکسترودر معمولاً هر 8{7}}15 سال یکبار بسته به مواد پردازش شده نیاز به تعویض یا نوسازی دارند (ترکیبات پر ساینده سایش را تسریع می‌کنند). پشته های رول نیاز به تعویض دوره ای غلتک (5-10 سال) دارند. سیستم‌های کنترل منسوخ می‌شوند، ابتدا انتظار می‌رود که هر 10 تا 15 سال یک‌بار به دلیل در دسترس نبودن قطعات، لوازم الکترونیکی را ارتقا دهند. هسته مکانیکی بیش از چندین نسل از فناوری کنترل دوام می آورد.

زمان تحویل از سفارش تا تولید چقدر است؟

تجهیزات OEM جدید: 6{3}}18 ماه بسته به پیچیدگی سفارشی سازی و عقب ماندگی سازنده. تجهیزات بازسازی‌شده: ۴-۸ هفته برای اقلام موجود، ۳ تا ۶ ماه در صورت نیاز به نوسازی. تولید کنندگان چینی: 3-6 ماه برای تنظیمات استاندارد. نصب و راه اندازی 2 تا 6 هفته به هر جدول زمانی اضافه می کند. بر این اساس برنامه ریزی کنید - شروع یک پروژه اکستروژن ورق از امروز به این معنی است که تولید 6 تا 24 ماه دیگر آغاز می شود.

آیا باید اکسترودر و تجهیزات پایین دستی را از یک تامین کننده خریداری کنم؟

نه لزوما. بسیاری از عملیات ها اکسترودر را از یک تامین کننده و تجهیزات پایین دستی (پشته های رول، کشنده ها، کاترها) را از متخصصان خریداری می کنند. مزیت بهترین-در- اجزای کلاس برای هر تابع است. نقطه ضعف آن پیچیدگی یکپارچه سازی است-شما به یکپارچه ساز سیستم تبدیل می شوید و در صورت بروز مشکلات هیچ تامین کننده ای مسئول نیست. برای اولین-خریداران، سیستم های کلید در دست از یک تامین کننده ریسک را کاهش می دهند. عملیات باتجربه با کارکنان فنی اغلب برای عملکرد بهینه با هم ترکیب می‌شوند-و{10}}.

چگونه توانایی فنی تامین کننده را تایید کنم؟

پارامترهای فرآیند دقیق را برای ماده‌ای که می‌خواهید اجرا کنید بخواهید-دور در دقیقه پیچ، مناطق دما، تنظیمات شکاف قالب، سرعت کشش. تامین کنندگان آگاه، فوراً یا ظرف چند ساعت جزئیات را ارائه می دهند. تامین کنندگان بدون تخصص واقعی مبهم خواهند بود یا به زمان طولانی برای "بررسی با مهندسان خود" نیاز دارند. همچنین درخواست یک گشت و گذار در تسهیلات (مجازی یا حضوری-). مشاهده عملکرد آنها بسیار بیشتر از بروشورها می‌گوید-اندازه کارکنان فنی، موجودی قطعات، تجهیزات در حال بازسازی، تمیزی و سازماندهی، همگی سطح توانایی را نشان می‌دهند.

انتظار چه ضمانتی را داشته باشم؟

تجهیزات OEM جدید: 12-24 ماه در قطعات و کار، گاهی اوقات به استثنای اقلام فرسوده مانند پروازهای پیچ. تجهیزات بازسازی شده از کارگزاران معتبر: 90 روز تا 12 ماه، معمولاً سیستم های مکانیکی و الکتریکی را پوشش می دهند اما خطای اپراتور را شامل نمی شود. تجهیزات چینی: 1-2 سال روی کاغذ معمول است، اما اجرای ادعاهای گارانتی در سطح بین المللی دشوار است. تمرکز کمتری روی طول گارانتی و بیشتر بر توانایی تامین کننده برای ارائه قطعات سریع و پشتیبانی - گارانتی 2 ساله از شرکتی که نمی تواند قطعات را به مدت 8 هفته ارسال کند بی معنی است.

تصمیم گیری برای خرید

شما 2-3 تامین کننده واجد شرایط را شناسایی کرده اید. اکنون سخت‌ترین بخش انتخاب و سرمایه‌گذاری فرا می‌رسد.

یک ماتریس تصمیم گیری وزنی ایجاد کنید:

امتیاز (1-10) برای هر فاکتوری که قبلاً بحث شد تعیین کنید: قیمت (20٪ وزن)، در دسترس بودن قطعات (20٪)، کیفیت پشتیبانی فنی (20٪)، جدول زمانی تحویل (15٪)، ثبات مالی (10٪)، آموزش و مستندات (10٪)، کیفیت مرجع (5٪).

محاسبه امتیازات وزنی تامین کننده با بالاترین امتیاز کل معمولا بهترین ارزش شما را نشان می دهد. اگر رهبر قیمت به طور قابل ملاحظه‌ای پایین‌تر از گزینه بعدی است، ماتریس خود را از جمله هزینه کل مالکیت طی 5 سال دوباره محاسبه کنید-که ممکن است 100000 دلار پس‌انداز اولیه با هزینه‌های عملیاتی بالاتر از بین برود.

صرفاً روی قیمت مذاکره نکنید.هر دلاری که از قیمت تجهیزات فشار می آورید به طور بالقوه حاشیه تامین کننده را برای ارائه خدمات عالی کاهش می دهد. درعوض، ارزش مذاکره-می‌افزاید: روزهای آموزشی اضافی، بسته قطعات یدکی بزرگ‌تر، گارانتی طولانی‌تر، بازدیدهای تعمیرات پیشگیرانه رایگان، شرایط پرداخت مطلوب.

همه چیز را به صورت مکتوب دریافت کنید.وعده های گفتگوی فروش بی معنی است. قرارداد شما باید این موارد را مشخص کند: پیکربندی دقیق تجهیزات (شماره مدل، مشخصات)، خدمات نصب شامل، ساعات آموزشی و موضوعات تحت پوشش، شرایط گارانتی (آنچه تحت پوشش است، استثنائات، زمان پاسخگویی)، شرایط پرداخت و برنامه، جدول زمانی تحویل با بندهای جریمه برای تاخیر.

برای تاخیر در راه اندازی برنامه ریزی کنید.اولین-تولید همیشه بیشتر از حد انتظار طول می کشد. حتی با تامین کنندگان با تجربه، 2-3 هفته زمان راه اندازی را برای یک خط کامل اختصاص دهید. برای تعهدات مشتری در این دوره برنامه های پشتیبان داشته باشید.

بینش نهایی:خرید تجهیزات 20 درصد مشخصات فنی و 80 درصد ارتباط با تامین کننده است. شما یک ماشین نمی خرید، شما یک شراکت 10-15 ساله می خرید. بر این اساس انتخاب کنید.

خوراکی های کلیدی

انتخاب تامین کننده بیشتر از مشخصات تجهیزات اهمیت دارد-روی در دسترس بودن قطعات، پاسخگویی پشتیبانی فنی، و سابقه اثبات شده

تجهیزات بازسازی شده از کارگزاران معتبر 40 تا 70 درصد صرفه جویی در هزینه را با عملکرد قابل اعتماد برای برنامه های استاندارد ارائه می دهند.

خرید مستقیم OEM برای نیازمندی‌های تخصصی،{0}نیازهای فناوری پیشرفته، یا زمانی که پشتیبانی جامع قیمت‌گذاری ممتاز را توجیه می‌کند، منطقی است.

ارزیابی تامین کنندگان با استفاده از ماتریس هفت-عاملی: زمان پاسخ به بحران، زیرساخت قطعات، پشتیبانی نصب، کیفیت آموزش، مراجع مرتبط، ثبات مالی، و تجزیه و تحلیل هزینه کل

تامین کنندگان محلی 10-15% بیشتر هزینه دارند اما خطر خرابی را به طور چشمگیری از طریق تحویل سریعتر قطعات و خدمات در محل کاهش می دهند.

بودجه 15 تا 25 درصد فراتر از قیمت خرید تجهیزات برای نصب، آموزش، قطعات یدکی و تاخیر در راه اندازی

شرایط قرارداد به اندازه اصرار قیمت{0}}بر تعهدات خاص برای پشتیبانی، آموزش و ضمانت نامه به صورت کتبی اهمیت دارد

طول عمر تجهیزات با نگهداری مناسب بیش از 20 سال است-این تصمیم خرید بر عملکرد شما برای چندین دهه تأثیر می گذارد